Сколько стоит реклама в социальных сетях

Продвижение в соцсетях уже давно перестало быть экспериментом — сегодня это полноценный инструмент, без которого сложно представить маркетинг даже малого бизнеса. Однако за ростом популярности следует вопрос, который волнует всех: а сколько стоит реклама в социальных сетях на самом деле? Почему на одних площадках можно начать с пары тысяч рублей, а на других — счёт идёт на сотни тысяч? В этой статье мы разберёмся, от чего зависит цена, какие есть форматы продвижения и как выбрать наиболее выгодный вариант именно для вашего бизнеса.

От чего зависит цена рекламы в соцсетях

Цена рекламы в социальных сетях формируется под влиянием целого ряда факторов. Разберем наиболее важные.

1. Площадка — самый важный фактор. Каждая сецсеть предлагает свои условия, охват и стоимость. Например, VK Реклама и те же опции в Телеграм отличаются по цене в десятки раз. Так во Вконтакте стартовать можно с небольшого бюджета (от 500–1000 руб.), особенно если аудитория широкая. Работа с Telegram Ads потребует крупный бюджет от 2 000$. Но всегда можно договориться с админами каналов и блогерами за более демократичную цену.

2. Формат рекламы. Формат рекламного объявления напрямую влияет на восприятие контента, охват, вовлечённость и стоимость. Наиболее востребованы баннеры, видеоролики, сторис, карусели, нативные интеграции и текстовые посты.

   Видеоконтент и сторис требуют большего бюджета на создание и размещение, но обеспечивают более высокую вовлечённость. Нативная реклама, особенно у блогеров или в Телеграм-каналах, может стоить дороже из-за ручной модерации, однако именно она демонстрирует лучшие показатели доверия и конверсии. При выборе формата важно учитывать не только цену, но и готовность аудитории взаимодействовать с этим типом контента.

3. Модель оплаты и алгоритмы площадок. Формат рекламы также определяет модель тарификации и стоимость за месяц размещения. Существуют 4 вида:

   • CPM (оплата за 1000 показов) — применяется для баннеров и охватных объявлений.
   • CPC (оплата за клик) — актуален для постов и каруселей с переходами.
   • CPV (оплата за просмотр) — используется в видеорекламе (например, в VK — с учётом времени просмотра).
   • CPA (оплата за целевое действие) — применяется в e-commerce и требует настройки сквозной аналитики.

4. Целевая аудитория. Чем уже и специфичнее аудитория потенциальных клиентов, тем выше стоимость рекламы в соцсетях. Так реклама в сообществе ВКонтакте, ориентированном на профессионалов или предпринимателей, будет стоить дороже, чем реклама на массовую молодежную аудиторию. Поэтому всегда нужно искать баланс, тестируя разные по количеству пользователей сегменты. Ведь таргет на слишком узкую ЦА может привести к падению продаж, в то время как в погоне за широким охватом легко слить бюджет.

5. География. Из-за высокого спроса, показы объявления в крупных городах обходятся дороже, чем в регионах. Помимо этого, стоимость таргетированной рекламы может меняться в зависимости от тематики бизнеса: юридические и финансовые услуги, недвижимость, медицинские продукты — всё это ниши с высокой ставкой и конкуренцией.

6. Сезонность. В праздники и пиковые периоды (например, перед Новым годом или Черной пятницей) стоимость размещения рекламы и цена в месяц существенно возрастают из-за высокого спроса.

Таким образом, при расчете стоимости рекламы в соцсетях важно учитывать все переменные: от специфики площадки до сезона и интересов пользователей. Только комплексная стратегия продвижения поможет грамотно распорядиться рекламным бюджетом и позволит получить нужный вам результат.

Рекламные инструменты и формирование стоимости

Стоимость рекламы в соцсетях зависит не только от целевой аудитории и тематики бизнеса, но и от того, какие инструменты продвижения задействованы. Разные форматы, модели оплаты и способы размещения влияют на конечный бюджет и рентабельность кампании. Ниже — разбор ключевых каналов, от которых зависит ценообразование.

Таргетинг

Таргетированная реклама — это инструмент, позволяющий показывать объявления строго определенной аудитории на основе возраста, пола, геолокации, интересов и поведения в сети интернет. Это один из наиболее точных способов привлечения клиентов и увеличения продаж, особенно при небольших бюджетах.

Важно понимать: таргетинг работает на интерес, но не на конкретный спрос, как контекстная реклама в поисковых системах. Это значит, что человек может увидеть объявление до того, как осознал потребность — и это надо учитывать при выборе формата и креатива.

Оплата чаще всего строится по модели CPC (за клик) или CPM (за тысячу показов). Цена зависит от множества факторов: конкуренции, качества креативов, глубины настроек и истории аккаунта. Например, в нишах с высокой конкуренцией стоимость может быть в разы выше. Также существуют разные механизмы закупки — аукционная модель и фиксированные ставки, применяемые при крупных бюджетах.

Реклама у блогеров, в пабликах и группах

Размещение рекламы у блогеров и в сообществах — это один из самых распространенных способов продвижения продуктов в соцсетях. Стоимость размещения в этом случае договорная и зависит от количества подписчиков, вовлеченности аудитории, формата интеграции (пост, сторис, видео, конкурс или другой вариант создания контента) и самой платформы.

Микроинфлюенсеры (до 10 тыс. подписчиков) берут за интеграцию от 1 000 до 5 000 рублей. Блогеры с охватом от 50 до 100 тыс. могут стоить от 15 000 до 50 000 р. Топовые инфлюенсеры или паблики с высоким охватом аудитории могут запрашивать 200 000–500 000 р. и выше за одну публикацию. Важно оценивать эффективность рекламных размещений, а не просто гнаться за числом подписчиков.

В пабликах и группах во ВКонтакте цена размещения объявления может начинаться от 500 руб. в нишевых сообществах и доходить до 100 000 руб. за крупные группы.

Особое внимание стоит уделить Instagram* — несмотря на его популярность, с 1 сентября 2025 года вступает в силу закон, запрещающий размещение рекламы на этой платформе. За нарушение предусмотрены штрафы, поэтому размещать рекламные посты у блогеров в Instagram* после этой даты — рискованный шаг. Лучше заранее переносить активность в разрешенные соцсети.

* запрещен на территории РФ

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК

Таргетированная реклама в ВКонтакте остается одним из самых доступных и гибких инструментов для продвижения бизнеса в соцсетях. Продуманная система настроек и широкий охват пользователей позволяет эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией при любых бюджетах.

Цена таргетированной рекламы в ВК зависит от ряда факторов:

• выбранной модели оплаты (CPM, CPC, CPA);
• настроек таргетинга — возраст, пол, интересы, геолокация, поведение, в том числе в мобильных приложениях;
• тематики бизнеса и уровня конкуренции в нише;
• региона (в Москве и Санкт-Петербурге ставки выше);
• формата креатива — баннер, карусель, видео или сторис.

Средняя стоимость показов составляет от 100 до 500 руб. за тысячу показов (CPM). При оплате за клики цена медийной рекламы может варьироваться от 5 до 30 руб. за клик в популярных тематиках. Например, в сегменте FMCG или недорогих товаров цена за клик может составлять от 5 до 15 рублей, а в нишах с высокой конкуренцией — таких как финансы, медицина или недвижимость — доходить до 60–100 рублей и выше. Стоимость CPM также варьируется: от 50 до 1000 рублей за тысячу показов — в зависимости от региона, формата и времени года.

Для размещения используется аукционная модель — динамическая цена, зависит от спроса. Рекламодатель указывает в кабинете максимальную ставку, которую готов заплатить за размещение. Каждый раз, когда пользователь открывает страницу, на которой должна присутствовать реклама, система проводит аукцион. Побеждает тот, чья ставка оказалась выше.

Преимущества таргетированной рекламы в ВК:

• высокая точность настройки;
• поддержка разных форматов объявлений;
• возможность работать с небольшими бюджетами;
• развитый рекламный кабинет ВКонтакте с аналитикой.

Среди минусов — высокая конкуренция в ряде сегментов и необходимость регулярной оптимизации, чтобы удерживать цену клика на приемлемом уровне. Для получения хороших результатов важно регулярно тестировать гипотезы, оптимизировать бюджет и использовать эффективные инструменты продвижения, включая ретаргетинг и Look-Alike аудитории.

Стоимость таргетированной рекламы в ВК можно контролировать: рекламодатель сам устанавливает бюджет и ограничивает расходы. Однако без правильной стратегии оптимизации и анализа эффективность кампаний может снижаться, особенно у крупных компаний. Поэтому при возможности лучше доверять запуск специалистам или рекламным агентствам, которые разрабатывают стратегии под конкретный бизнес и грамотно настраивают рекламу.

Стоимость размещения в Телеграм

Реклама в Телеграм — один из самых быстрорастущих форматов продвижения товаров и услуг. В отличие от классических соц сетей, здесь преобладает нативная реклама: посты, обзоры, рекомендации в каналах и ботах. Это помогает обойти баннерную «слепоту» и привлечь внимание аудитории к вашему продукту, чтобы увеличить продажи.

Сколько стоит таргетированная реклама в Телеграм? Прямой таргет как в ВК или Facebook здесь отсутствует, зато есть широкий выбор площадок.

• Микроканалы (до 5 000 подписчиков) — от 500 до 2000 руб. за пост.
• Средние каналы (10 000–50 000 подписчиков) — 4000–15 000 руб.

• Крупные каналы (от 100 000 подписчиков) — стоимость размещения может превышать 50 000–300 000 руб. за один пост.
• Реклама в Telegram-ботах — от 3 до 10 руб. за переход (в зависимости от аудитории и тематики).
• Посты в агрегаторах (например, через Telega.in, Epicstars) — к стоимости добавляется комиссия сервиса 10–30%.

Цена в месяц для рекламной кампании в Телеграм может варьироваться от 5000 до 300 000 руб., в зависимости от целей, количества публикаций и качества каналов. Разные площадки с активной аудиторией и высокой вовлеченностью обычно предлагают размещение по большей цене, но с лучшей конверсией.

Плюсы Телеграма как рекламной площадки:

• высокая вовлеченность подписчиков;
• нет навязчивых форматов;
• возможность точного попадания в целевые группы;
• рост аудитории в русскоязычном сегменте.

Среди минусов:

• отсутствие прозрачной системы аналитики, поэтому трудно получать информацию об итогах РК;
• сложно оценить эффективность рекламных кампаний до запуска;
• не всегда можно точно определить интересы пользователей.

Для большей надежности наше агентство рекомендует использовать агрегаторы Telegram-рекламы, которые помогают оценить охват аудитории, фильтровать каналы по тематике и упростить запуск рекламных кампаний. Также важно заранее уточнять условия размещения: некоторые авторы удаляют рекламные посты спустя сутки, что может повлиять на охват и результат.

С 2023 года в Телеграм также доступна официальная рекламная платформа Telegram Ads, где объявления показываются в каналах с более чем 1000 подписчиков. Этот формат поддерживает текстовые объявления без внешних ссылок и работает по CPM-модели. Для подключения такой рекламы необходимо пополнить счет рекламного кабинета на 2 млн €. Минимальная ставка составляет 2€ за 1000 показов.

Telegram Ads позволяет выбрать тематику каналов и язык аудитории, но при этом остаётся ограниченной в возможностях таргетинга и аналитики.

Цена в месяц для рекламной кампании в Телеграм может варьироваться от 5 000 до 300 000 руб., в зависимости от целей, количества публикаций и качества каналов. Разные площадки с активной аудиторией и высокой вовлеченностью обычно предлагают размещение по большей цене, но с лучшей конверсией.

Какую площадку выбрать для рекламной кампании

Выбор социальной сети для запуска рекламы зависит от целей кампании, специфики продукта и поведения целевой аудитории. Популярные социальные сети предлагают форматы под разные цели — от узнаваемости вашего бренда до прямых продаж, поэтому важно сопоставить формат и цели продвижения.

Если приоритет — массовый охват и работа с широкими аудиториями, стоит рассмотреть ВКонтакте и Одноклассники. Эти площадки особенно эффективны для продвижения в регионах и работы со средними бизнесами. ВК отличается развитыми возможностями ведения рекламы, мощным рекламным кабинетом и разными форматами объявлений.

Telegram — идеален для нишевых продуктов, построения доверия и продвижения через нативную рекламу в каналах и ботах. Он эффективен для увеличения продаж и привлечения клиентов, особенно если важно не просто охватить аудиторию, а удержать внимание пользователя.

Instagram ранее был одним из главных каналов для визуального продвижения, но с 1 сентября 2025 года реклама через Meta признана незаконной. Это накладывает ограничения на прямое размещение, однако внутрироссийские альтернативы, такие как ВК и Telegram, активно развивают визуальные форматы и поддержку авторов.

TikTok подходит для молодежной аудитории и повышения узнаваемости брендов, которым нужно увеличить количество подписчиков, однако требует высокого качества и частоты контента. YouTube, в свою очередь, актуален для сложных или визуальных товаров с длительным циклом принятия решения.

Чтобы выбрать правильную площадку, стоит проанализировать целевые аудитории, цели кампании и какие форматы рекламы максимально подходят для вашего бренда.

Как определить бюджет на рекламу в соцсетях

Определение бюджета на рекламу — один из ключевых этапов разработки эффективной стратегии. Подход к расчету зависит от конечной цели: это может быть увеличение трафика, рост узнаваемости бренда или привлечение новых клиентов.

Базовая формула построена на воронке продаж. Предположим, вы хотите получить 100 заявок с конверсией в 5% и ценой за клик 20 рублей. Чтобы получить 100 заявок при такой конверсии, нужно 2000 кликов. Умножаем на цену клика каждого клиента — бюджет составит 40 000 руб. Этот расчет — ориентир, он должен быть дополнен тестированием и анализом результатов.

Важно учитывать:

• KPI — цена заявки, ROI, CTR, охваты;
• платформу — стоимость услуги в ВК и Telegram может отличаться в разы;
• форматы и конкуренцию в нише;
• регион и количество кликов, нужное для масштабирования.

Также следует закладывать тестовый бюджет (10–20% от общего) для оценки каналов и корректировки маркетинговой стратегии. Это позволит понять, какие модели оплаты (CPM, CPC, CPA) эффективнее работают в вашем случае.

Еще один подход — расчет бюджета по модели «цель → каналы → средства». Сначала формулируется цель (например, 50 продаж), затем подбираются подходящие площадки и оценивается средняя стоимость за месяц для каждой из них. Такой метод помогает распределить ресурсы по эффективности рекламных каналов и избежать перерасхода.

Грамотное планирование в соцсетях позволяет добиться хороших результатов даже при небольших бюджетах, особенно если использовать эффективные инструменты и анализировать эффективность в динамике.

Итоги

Средняя стоимость рекламы в социальных сетях — нефиксированная величина, которая формируется под влиянием множества факторов: от выбора платформы и формата объявления до специфики целевой аудитории и уровня конкуренции. Чтобы получить максимальный эффект от рекламного бюджета, важно использовать продвинутые инструменты, адаптировать стратегию под цели бизнеса и учитывать все особенности выбранной площадки.

Также следует внимательно отслеживать изменения в законодательстве и быть гибкими: тестировать разные подходы, анализировать эффективность и корректировать план, по которому вы строите продвижения. Такой подход поможет обеспечить стабильный поток клиентов и достигать бизнес-целей даже при ограниченных бюджетах.

Часто задаваемые вопросы

1. Сколько стоит настройка таргетированной рекламы?

   Настройка может стоить от 5000 до 30 000 руб. Цена зависит от объема работ, количества сегментов, уровня исполнителя и необходимости в разработке стратегии продвижения.

2. Как понять, что реклама в социальных сетях окупается?

   Оцените окупаемость рекламы по ROI, минимальной стоимости заявки и полученной выручке. Сравните то, сколько для вас стоит реклама, с доходом от продаж — если метрики положительные, реклама эффективна.

3. Можно ли размещать рекламу в Инстаграм и сколько это стоит?

   До 1 сентября 2025 года реклама была возможна. После вступления новых норм в силу размещение рекламы через Meta запрещено законом*, предусмотрены штрафы, поэтому рекомендованы альтернативные площадки.