Как настроить и запустить таргетированную рекламу в ВК: инструкция на 2025-й

Таргетированная реклама ВКонтакте — эффективный и точный инструмент, который позволяет показывать ваше предложение именно тем, кто в нем заинтересован. Как это работает и как правильно пошагово запустить рекламу в ВК, расскажем в этой статье.

Принцип работы таргетированной рекламы во ВКонтакте

VK Реклама — это крупнейшая рекламная площадка Рунета, аудитория которой составляет более 100 миллионов активных пользователей ежемесячно. Она подходит для продвижения любых сайтов или приложений в рамках требований платформы, а также для раскрутки сообществ ВКонтакте, рекламных кампаний, рассчитанных на расширение охватов или сбор лидов.

Рекламодатель выбирает цель — привлечение трафика, заявок или подписчиков, указывает характеристики целевой аудитории, загружает изображения, видео, тексты. А система, используя специальные алгоритмы анализа данных, показывает объявления потенциальным клиентам.

Объявления таргетированной рекламы показываются:

• в социальных сетях Одноклассники и ВКонтакте, которые объединяют людей всех возрастов и интересов (здесь общаются, покупают, смотрят видео, читают новости);
• в Дзене и на главной mail.ru;
• на сайтах рекламной сети и проектах VK.

Таргетированная реклама ВКонтакте помогает бизнесу находить свою аудиторию и увеличивать продажи. Настройка таргета в ВК не занимает много времени. Но чтобы результаты не разочаровывали, важно заранее подготовиться.

Подготовка перед запуском рекламной кампании

Только одного понимания продукта для запуска рекламной кампании недостаточно. Важно знать, кто те люди, которые действительно в нем заинтересованы, какие реальные потребности он закрывает и как аналогичный продукт продвигают конкуренты.

Изучить конкурентов и аудиторию

Если предварительно не было никакой маркетинговой проработки, то нужно сформировать более точный портрет целевой аудитории, прежде чем настраивать таргетинг в ВК. Для этого можно провести интервью с действующими клиентами, проанализировать соцсети, форумы и т. д. Требуется определить возраст, географию, проблемы, смежные интересы, особенности поведения и другие характеристики. Может оказаться, что у одного продукта несколько целевых аудиторий, тогда изучить нужно каждую из них, чтобы лучше попадать в таргетинги.

Отстроиться от конкурентов — еще одна важная задача. Для этого изучают их рекламную тактику: определяют площадки, где показываются объявления, преимущественные форматы таргетированной рекламы, смысловые посылы и оферы. Автоматизировать и ускорить этот этап помогут специализированные сервисы, например, TargetHunter. Если понять преимущества своего продукта, выделиться на фоне аналогичных предложений будет легче, а значит, получится эффективно настроить рекламную кампанию.

Собрать ключевые запросы

После формирования портрета целевой аудитории переходят к сбору ключевых запросов, по которым потенциальные клиенты ищут продукт. Без такого списка объявления не покажутся заинтересованным пользователям. Ключевые запросы или семантику собирают с помощью разных сервисов, например, Яндекс Вордстата. Он показывает формулировки запросов и их частоту по разным регионам.

Сделать рекламные креативы

Затем для настройки таргета в ВК готовят несколько вариантов объявлений с разными текстами, оферами и визуалом. Тестовая кампания поможет выявить самые эффективные рекламные связки и креативы, которые лучше всего вовлекают аудиторию.

Как настроить рекламу в ВК: пошаговая инструкция

Чтобы настроить рекламную кампанию, нужно создать кабинет на платформе VK Реклама. Перейти на стартовую страницу можно и со своего аккаунта ВКонтакте, кликнув в левом меню на кнопку «Реклама».

Переход в VK Рекламу через аккаунт ВК

Для регистрации кабинета потребуется:

• Выбрать тип аккаунта — в качестве агентства вы запускаете рекламу или настраиваете самостоятельно.
• Указать страну, валюту, юридический статус — физическое, юридическое лицо или ИП.
• Ввести ИНН и Ф. И. О.

Окно регистрации личного кабинета

На стартовой странице личного кабинета отражаются баланс, аналитика по запущенным кампаниям и плашки для запуска рекламы (вручную и у блогеров через VK AdBlogger).

Главное окно рекламного кабинета

Личный кабинет VK Рекламы структурирован иерархично:

1. Первый уровень — настройка кампании. Объединяет несколько групп объявлений, которые направлены на продвижение одного и того же продукта или сообщества.
2. Второй уровень — группы объявлений. Объединяет несколько объявлений с общими настройками (график и места показов, целевая аудитория и т. д.).
3. Третий уровень — объявления. Это весь рекламный контент (текст, видео, изображения).

Иерархия рекламного кабинета VK

Выбрать цели

После клика на «Создать объявление вручную» открывается окно настройки кампании.

На нем три вкладки:

• Смарт-кампания — это быстрый запуск продвижения сообществ практически без усилий. Подбор аудиторий и генерацию объявлений берет на себя платформа. Достаточно выбрать только рекламируемый объект.
• Узнаваемость и охват — это рекламные кампании, направленные на повышение узнаваемости бренда и охват максимально широкой аудитории. Подходят для запуска новых продуктов, формирования положительного имиджа.

Доступные форматы продвижения на лето 2025 года

Пример. Компания запускает новый бренд косметики, и спроса на нее еще нет, так как целевая аудитория не знает о его существовании. Тогда имеет смысл выбирать один из предложенных форматов, запускать кампанию, например, в Дзене, и убедительно рассказывать о новом бренде и его УТП широкой публике.

• Целевые действия — рекламные кампании, направленные побуждение пользователей к совершению целевого действия. Это может быть заказ или заявка на сайте, подписка на сообщество, установка приложения.

Вкладка «Целевые действия»

Пример. Необходимо увеличить продажи интернет-магазина. В таком случае выбирают цель «Конверсии и переходы».

Если объектом рекламы выбран сайт, то система предложит добавить ссылку на него и установить пиксель.

Пиксель ретаргетинга — это специальный код, который необходим для сбора информации о действиях пользователей после касания рекламы и перехода по ссылке. Консолидированные данные позволяют точнее настраивать кампании, догонять объявлениями тех пользователей, которые положили что-то в корзину, но так и не оформили заказ до конца.

Установить целевое действие, ставку, бюджет

Без установки пикселя при настройке будет доступно два варианта целевых действий: показы рекламы и клики по рекламе.

Ниже можно описать продукт или услугу, выделить ключевые отличия от конкурентов и добавить еще что-то важное, чтобы система могла сгенерировать подходящие тексты для объявлений. По домену рекламируемого сайта встроенная в рекламный кабинет нейросеть предложит описание.

Под выбором целевого действия расположен переключатель «Оптимизация бюджета кампании». Если включить эту опцию, то алгоритмы будут распределять рекламный бюджет между всеми группами объявлений в пользу самых эффективных.

Варианты целевых действий без установки пикселя

Для того чтобы настроить таргет в ВК, потребуется выбрать модель оплаты: за показы, за клики или за целевые действия. Последний вариант возможен только при установке пикселя.

Кроме этого, необходимо выбрать стратегию ставок:

• Минимальная цена — рекламодатель задает бюджет, система автоматически регулирует стоимость, чтобы получить максимум целевых действий.
• Предельная цена — рекламодатель прописывает бюджет, а также допустимый верхний лимит цены целевого действия. Тогда система будет стремиться получить целевые действия в рамках этой стоимости рекламы. Однако гарантировать этого она не может, поэтому стратегия подходит тем, кто самостоятельно и с пониманием дела будет следить за ситуацией.

Экран выбора стратегии оплаты, бюджета и сроков проведения кампании

Здесь же система подсказывает рекомендованную максимальную стоимость клика, ориентируясь на похожих рекламодателей. И обязательно обращайте внимание на период для указанного бюджета: на один день он запланирован или на все время рекламы.

Выбор срока расходования бюджета

Не всегда бюджет тратится равномерно, поэтому закончиться может и до завершения кампании. Система тратит больше в тех случаях, когда это помогает выиграть аукцион и достичь цели — показать рекламу ЦА.

На этом первый этап — настройка кампании — заканчивается, начинается следующий: настройка аудиторий и регионов показов для группы объявлений.

Настроить ЦА для показа рекламы

Точная настройка целевой аудитории — одна из важных составляющих успешной настройки рекламы в ВК. Первое, что можно настроить для групп объявлений, — это время показов. Здесь доступны опции учета местного времени, если реклама планируется на регионы с разными часовыми поясами, а также учет государственных праздников. В эти дни объявления показываются по расписанию воскресенья.

Настройка показов рекламных объявлений

Затем переходят к настройке регионов показа рекламы. Выбрать их можно из списка или непосредственно на карте. Можно установить разные геометки, изменив их диаметр, задать принцип показа: тем, кто бывает в указанных местах регулярно, посещали недавно или без привязки к сроку.

Если у вас уже есть списки потенциальных пользователей или счетчики, то можно включить опцию «Расширение аудитории». Тогда алгоритмы найдут и покажут рекламу потенциальным клиентам, похожим на ваших.

Выбор регионов показа и установка геометок

Далее необходимо настроить таргетинг в ВК:

• Демография. Задают пол и возраст целевой аудитории, чтобы сделать рекламу в ВК более релевантной. Для продвижения СМИ, фильмов, книг обязательно указывают возрастную маркировку.
• Интересы и поведение. Здесь выбирают темы, которые интересуют потенциальных клиентов, например, авто, детские товары, компьютерная техника. Можно задать список ключевых фраз, которыми пользуются при поиске. Указать ссылки на целевые сообщества и, наоборот, группы, участники которых не должны видеть рекламу. Можно даже указать музыкальные предпочтения ЦА.
• Устройства. Если в нише и среди ЦА преобладает мобильный спрос, то десктопные устройства можно исключить. И наоборот, если ваша ЦА, например, закупщики сложного оборудования, которые пользуются компьютерами, для более эффективного расходования рекламного бюджета в чекбоксе «Мобильные» можно снять галочку.

Кроме этого, можно добавить уже ранее собранные аудитории для показа рекламных объявлений.

Настройка таргетингов

Обратите внимание: чем больше параметров таргетинга вы укажете, тем точнее будет настройка рекламы в ВК. Система автоматически определяет размер вашей целевой аудитории, прогнозирует клики, показы, охваты и показывает их справа от блока настроек.

Прогнозные показатели от VK Рекламы

Задать параметры URL и места размещения

После определения аудитории необходимо задать параметры URL — определить, будут ли добавлены UTM-метки к ссылкам в объявлении. Это можно сделать автоматически или вручную.

UTM-метки помогают оценить эффективность рекламы в системах аналитики, например, в Яндекс Метрике. По ним система определит, что пользователи пришли на сайт именно по ссылке в объявлении. Таким образом выбирают самые удачные объявления.

Места размещения рекламы тоже можно настраивать под свои цели. По умолчанию активирован «Автоматический выбор», и с этой настройкой система будет подбирать площадки так, чтобы получить максимальное количество показов и целевых действий. Объявления будут показываться в соцсетях, рекламной сети и на других проектах VK.

Если «Автоматический выбор» выключен, то рекламодатель вручную выбирает площадки и места показов объявлений.

Настройка меток и мест размещения в VK

На этом завершается второй этап настройки таргета в ВК. Остается только сформировать рекламное объявление.

Добавить изображение и текст

На этом этапе потребуется внести все, что нужно для создания таргетированной рекламы ВКонтакте:

• Подгрузить логотип в формате JPEG, PNG или GIF размером от 256 на 256 пикселей.
• Прописать заголовок, который отражает суть вашего предложения. Его можно настроить самостоятельно или кликнуть на «волшебную палочку» в правом углу поля и сгенерировать нейросетью. Максимальное количество символов с пробелами — 40.
• Заполнить короткое описание подробностями, чтобы привлечь ЦА. В этом поле допустимо уже до 90 символов.
• Внести длинное описание — до 2000 символов. Этот текст будет показан в лентах ВКонтакте и Одноклассниках.
• Указать текст рядом с кнопкой — несколько побуждающих слов до 30 символов.
• Выбрать подходящую надпись на кнопке.
• Загрузить изображения и видео — самое важное надо располагать ближе к центру, чтобы элементы интерфейса, например, пометка «Реклама», не перекрывали контент.

Справа от полей для настроек в режиме предпросмотра можно убедиться, что в любых форматах объявление будет выглядеть привлекательно.

Экран настройки объявления

Если вы решили настроить самостоятельно рекламные объявления, но не хватает опыта или фантазии, воспользуйтесь встроенным искусственным интеллектом. Он помогает не только с генерацией текстов, но и с изображениями, видео.

Медиатека от ВК

Указать данные о рекламодателе

Для завершения настройки по закону «О рекламе» необходимо предоставить следующие данные:

• Для юридических лиц — наименование, местонахождения с индексом, ОГРН.
• Для ИП — Ф. И. О. и основной государственный регистрационный номер.
• Для самозанятых — Ф. И. О. и индивидуальный номер налогоплательщика.

Без этой информации объявление точно не пройдет модерацию, и кампания не запустится. И учитывайте, что на новых аккаунтах можно создать до 30 объявлений. А если аккаунт работает уже давно, то число доступных объявлений зависит от баланса и расходов за последние 3 месяца. Количество созданных и доступных объявлений отражается в рекламном кабинете.

Экран настройки рекламы в ВК

Форматы объявлений во ВКонтакте

ВКонтакте предлагает целый ряд форматов таргетированной рекламы, которые позволяют эффективно продвигать товары, услуги или контент среди целевой аудитории.

Для запуска перформанс-рекламы на вкладке «Целевые действия» предусмотрены:

• Универсальные объявления — это кросс-девайсный формат, который сам подстраивается под площадку и пользователя. Для старта нужно загрузить все картинки, тексты, видео для одного продукта, а система автоматически создаст возможные варианты для каждой площадки.
• Коллажи из нескольких (от 2 до 10) изображений или видео для сообществ ВКонтакте, приложений и сайтов. Показываются в ленте соцсети и в видео.
• Карусель из нескольких слайдов в одном объявлении для рекламы товаров, сайтов, сообществ и мини-приложений.
• Адаптивные товарные баннеры — объявления на основе каталога товаров в боковой колонке или в нативном блоке площадок проекта VK.
• Промо в Дзене — для продвижения каналов или статей на этой площадке. Для первых предусмотрены рекламные места в десктопной и мобильной версии площадки. Для вторых — на главной Дзена, в рекомендациях и во вкладках по форматам.

Для запуска медийной рекламы в личном кабинете на вкладке «Узнаваемость и охват» можно найти формат HTML5 баннер. Он в разных размерах показывается в Одноклассниках, ВКонтакте, на других площадках проекта VK и его рекламной сети.

Требования платформы VK Реклама

Перед запуском кампании во ВКонтакте необходимо ознакомиться с ключевыми требованиями. Все материалы должны соответствовать законодательству РФ и рекламной политике платформы.

Внимание уделяют корректному оформлению объявлений и соблюдению ограничений по тематикам. Точно не пройдет модерацию продвижение алкоголя, табака, наркотических средств, рецептурных медицинских препаратов, оружия, финансовых пирамид, казино. Актуальную полную версию правил можно изучить в «Справке» рекламного кабинета VK.

Требования к контенту:

• Тексты без ошибок, кликбейта и некорректных сравнений.
• Четкие изображения без агрессивных цветов, а текст на них занимает не более 20 % всей площади.
• Не допускаются дискриминация, ненормативная лексика, ложные гарантии.

Основные правила размещения:

• Для интернет-магазинов обязательны реквизиты продавца — название, адрес, ИНН/ОГРН.
• Реклама конкурсов требует указания сроков, правил и источников информации.
• Личные страницы можно продвигать только от реального имени.
• Материалы для Дзена должны соответствовать требованиям платформы.

Для того чтобы запустить рекламу в ВК для определенных категорий товаров и услуг, потребуется:

• Предоставить лицензии и сертификаты для медицинских товаров.
• Показать свидетельства на интеллектуальную собственность.
• Доказать наличие разрешения на использование изображений людей.
• Указать возрастную категорию при рекламе фильмов или книг.

При систематических нарушениях правил возможна блокировка кабинета ВКонтакте, поэтому их нельзя оставлять без внимания.

Статистика и оптимизация рекламной кампании

После того как запустилась таргетированная реклама в ВК, в течение пары недель настройки не корректируют. Кампания обучается, анализирует поведение пользователей, накапливается статистика. По прошествии этого времени можно приступить к анализу эффективности. В личном кабинете отражается множество метрик. Их можно настраивать под себя и скрывать неактуальные. Оценивать эффективность можно в разделе «Обзор», в таблице кампаний, групп, объявлений или в расширенной статистике.

Разберем основные метрики:

• Показы — сколько раз объявление показывалось за выбранный период.
• Клики — сколько раз по нему переходили пользователи.
• CTR — отношение числа кликов к числу показов. По сути, это индикатор привлекательности рекламного объявления для целевой аудитории.
• Результат — число целевых действий, которые совершили пользователи.
• Расход — сколько средств потрачено.

Эти метрики помогают определить, какие объявления отрабатывают лучше других, и скорректировать кампанию. Например, отключить креативы с низкой кликабельностью, перераспределить бюджет на более эффективные или протестировать другие объявления.

Но подходить к корректировкам нужно с точным пониманием сложившейся ситуации. Например, то же объявление с невысоким CTR может приносить целевые действия по более низкой цене, чем кликабельное. Поэтому оценивать кампанию нужно комплексно.

Настройка таргета в ВК: коротко о главном

1. Подготовка перед запуском рекламы. Важно изучить ЦА: возраст, пол, географию, потребности, интересы, поведение. Используйте инструменты аналитики, например, Яндекс Вордстат для сбора ключевых запросов. Чем точнее определены параметры ЦА, тем эффективнее будут показы. Дополнительно можно загрузить собственную аудиторию из базы клиентов или исключить тех, кто уже взаимодействовал с рекламой.
2. Выбор цели и стратегии продвижения. В личном кабинете, чтобы настроить таргетированную рекламу в ВК, выберите цель кампании: узнаваемость — охват широкой аудитории, трафик — переходы на сайт, конверсии — заявки, покупки. Определите стратегию оплаты. Для максимальной эффективности подключите пиксель VK, чтобы отслеживать действия пользователей на сайте и оптимизировать рекламу под «горячую» аудиторию.
3. Создание креативов и настройка объявлений. Подготовьте несколько вариантов объявлений с разными текстами и визуалом. Заголовок должен быть цепляющим, а описание — кратким, но информативным. Обязательно добавьте призыв к действию. Проверьте, чтобы реклама соответствовала требованиям платформы (без кликбейта, ошибок и нарушений законодательства).
4. Запуск, анализ и оптимизация. После прохождения модерации стартуют показы. Первые дни не вносите изменения, дайте системе собрать данные. Затем анализируйте статистику: CTR, стоимость клика, конверсии. Отключайте неэффективные объявления, увеличивайте бюджет для успешных креативов и тестируйте новые гипотезы. Регулярная оптимизация поможет снизить стоимость целевого действия.

Часто задаваемые вопросы

1. Как маркировать рекламу?

   Все рекламные объявления, которые запускаются на платформе VK, автоматически проходят маркировку. Но чтобы все необходимые данные уходили в ОРД VK, важно правильно указать тип аккаунта: агентство, физическое или юридическое лицо.

2. Сколько длится модерация рекламы в ВК?

   Как правило, при настройке рекламы в ВК на модерацию требуется несколько часов. Этот срок зависит от нагрузки на модераторов, тематики кампании и репутации рекламного аккаунта. Рекламодатели с хорошей историей могут рассчитывать на минимальные сроки проверки и запуска рекламы.

3. Сколько стоит настройка таргета во ВКонтакте?

   Расходы на настройку и рекламный бюджет всегда определяются индивидуально. Они зависят от того, в каком регионе, для какого продукта и аудитории необходимо запустить таргетированную рекламу в ВК. Позвоните или оставьте заявку на сайте, менеджер уточнит подробности и сориентирует по оптимальным каналам и стоимости.