Раскрутка коммерческого сайта: как продвигать бизнес в интернете

Создание сайта — это инвестиция в бизнес, но окупаться она начнет не в момент запуска, а только с приходом новых и новых клиентов. В статье расскажем, какие существуют способы продвижения коммерческого сайта и почему комплексный подход — выигрышная стратегия.

Особенности стратегии продвижения коммерческих сайтов

Продвижение сайта по коммерческим запросам всегда строится вокруг главных целей бизнеса — привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Как и в раскрутке любых интернет-проектов, в случае с коммерческим ресурсом важно понимать потребности целевой аудитории и точно ее сегментировать. Кроме этого, в таких стратегиях продвижения учитывают:

• Высокую конкуренцию на рынке и в поисковой выдаче.
• Необходимость комбинировать каналы привлечения, потому что раскрутка молодого коммерческого сайта инструментами SEO займет определенное время, а заявки бизнесу, как правило, нужны быстрее.
• Работу с конверсией. Даже если ресурс попадает в топ-10 поисковиков, без улучшения юзабилити и конверсионных элементов продажи не увеличить.

SEO для бизнес-сайтов

Комплексное SEO-продвижение — основной инструмент, который позволяет вывести ресурс в топ выдачи и стабильно получать заявки из органического трафика. Но работа с коммерческими сайтами имеет свои нюансы.

Коммерческие факторы ранжирования поисковиков

Коммерческие факторы напрямую влияют на доверие к сайту со стороны поисковых систем и пользователей, а значит влияют на продажи.

К ним относятся:

• Большой выбор товаров и открытый прайс. Формируйте каталог с разделами, добавляйте фильтры, сравнения, сопутствующие товары. Регулярно обновляйте цены, чтобы не вводить в заблуждение потенциальных клиентов и снизить количество отказов.
• Сервисная информация — условия доставки, оплаты, гарантии, возврата. Все это интересует пользователей и имеет большое значение для принятия положительного решения о покупке.

• Отзывы и социальные доказательства. Потенциальные клиенты и поисковые системы предпочитают сайты с обратной связью от заказчиков, и это тоже увеличивает конверсию. Добавляйте блок «Отзывы клиентов», подключайте сервисы карт, показывая рейтинг компании, публикуйте кейсы, сертификаты, награды.

SEO-аудит и исправление технических проблем

Перед тем как приступать к SEO-продвижению коммерческого сайта, нужно убедиться, что он технически исправен. Иногда простейшие ошибки индексации или неправильно выбранный хостинг могут свести на нет все усилия SEO-специалистов.

На этапе аудита сайта проверяют:

• Скорость загрузки — медленный ресурс теряет позиции и клиентов.
• Корректность индексации — поисковые роботы должны иметь доступ ко всем важным страницам.
• Метатеги title и description — влияют на позиции и CTR сниппета в поисковой выдаче. Одинаковые SEO-теги или их отсутствие, неоптимизированные или заспамленные — все это мешает краулерам понять, каким запросам релевантны страницы.
• Дубли, битые ссылки — повторяющийся контент «путает» поисковых роботов, страницы с ошибкой 404 ухудшают поведенческие факторы.
• Мобильную версию — отображение и работу сайта на разных устройствах, удобство навигации.
• Безопасность и SSL-сертификат — ресурсы без HTTPS теряют доверие пользователей, позиции в выдаче.
• Внутреннюю перелинковку — логику распределения ссылочного веса между страницами.

Технический аудит — первый шаг эффективной поисковой оптимизации. Без него SEO-продвижение сайта для малого бизнеса, корпоративных порталов или интернет-магазинов бесперспективно.

Семантика и контент

Семантическое ядро — это основа раскрутки сайтов. Ключевые запросы, которые потенциальные клиенты вводят в поисковиках, объединяют в кластеры и под них оптимизируют контент.

Различают запросы:

• Информационные — «как улучшить видимость сайта» или «как выбрать кондиционер». Пользователи на этом этапе еще не готовы покупать, но их можно прогреть качественным контентом.
• Брендовые — «iPhone 15» или «Икеа диваны». Такие запросы часто приводят «теплую» целевую аудиторию, которая уже знакома с брендом.
• Коммерческие — «купить холодильник в Москве» или «заказать SEO-продвижение». Это источник самых «горячих» лидов.

На коммерческих ресурсах создают посадочные страницы под все виды запросов. Оптимизация контента для раскрутки молодого коммерческого сайта или любого другого интернет-проекта, должна учитывать и требования поисковиков, и интересы пользователей.

• Полезность и экспертность. Не просто «купите у нас», а «какой тип лучше выбрать, какие преимущества, на что обратить внимание».
• Уникальность и ключевые запросы. Копирование чужих текстов грозит наложением фильтров, как и переспам по ключам.
• Регулярное обновление. Если контент устарел, рано или поздно это скажется на поведенческих факторах и ранжировании.

Например, благодаря качественной работе с контентом и необходимым настройкам SEO нам удалось в 17 раз увеличить трафик на сайт eko-sodeistvie.ru.

Оптимизация карточек товаров

От того, насколько проработаны карточки товаров, зависит не только видимость сайта в поиске, но и прибыль бизнеса.

Чек-лист качественно заполненной карточки товара:

• Подробное описание с вхождениями коммерческих целевых запросов.
• Демонстрация выгоды для покупателя.
• Качественные фото и видео, которые формируют первое впечатление.
• Характеристики — на виду все важные параметры.
• Фильтры и сравнения — пользователи хотят иметь возможность быстро сравнить товары и выбрать подходящий.
• Цена, условия покупки — информация о наличии, актуальный прайс, возможности доставки, оплаты и т.д.
• Отзывы, комментарии — большинство покупателей ищут доказательства надежности компании и качества услуг.
• Рекомендованные и сопутствующие товары — увеличивают средний чек, улучшают поведенческие факторы.
• CTA и кнопки действий — доступность кнопок «Купить», «В корзину», «Добавить в избранное», «Купить в 1 клик» увеличивает конверсию.

Оптимизация карточек — это баланс SEO и продаж. Уникальные тексты с ключевыми фразами, метатеги помогают попасть в топ поисковиков, а качественные описания, фото, отзывы и удобная корзина — увеличивают продажи.

Структура сайта и каталога

Правильная структура — это одновременно удобство для пользователя и один из весомых факторов успешного продвижения сайта по коммерческим запросам. Поисковые алгоритмы учитывают, насколько логично организованы разделы, легко ли найти товар или услугу, есть ли целевые страницы под конкретный запрос.

Что важно в разработке структуры сайта:

• Логичная иерархия каталога — сначала основные разделы, уровнем ниже — подкатегории.
• Глубина вложенности — максимум три клика. Если до товара нужно пройти 5-6 уровней меню, часть посетителей «потеряется», а роботы могут хуже индексировать такие страницы.
• Человекопонятные URL — такие ссылки лучше воспринимают пользователи. Например, «site.ru/?id=456&cat=98» — плохо, а «site.ru/odezhda/platya/krasnye/» — хорошо.
• Навигация — фиксированное меню при прокрутке, возможность быстро вернуться в каталог из карточки товара, хлебные крошки и т.д.

Контакты и формы обратной связи

Коммерческий сайт без контактов выглядит подозрительно. Алгоритмы «Яндекса» и Google расценивают наличие и правдивость этой информации как признак надежности. Размещайте действующий телефон, e-mail, адреса, корректные реквизиты, ИНН, ОГРН и т.д. Все это сигналы для поисковиков и пользователей, что перед ними реальная компания, а не анонимный сайт-однодневка.

Телефон и кнопка «Заказать звонок» должны быть видны в шапке коммерческого сайта на каждой странице. Мессенджеры или иконки чата — закреплены, чтобы клиент мог обратиться с вопросом или заказом в один клик. Это касается и мобильной версии сайта, откуда потенциальные клиенты чаще звонят напрямую.

Формы обратной связи — еще один инструмент повышения конверсии. Люди не готовы тратить время на заполнение десяти полей. Чем проще и доступнее организована коммуникация, тем больше заявок получит бизнес.

Удобство сайта для пользователей

Юзабилити на десктопе (удобство взаимодействия с сайтом) тоже влияет на ранжирование. Чем легче посетителю найти нужный товар, сравнить характеристики или оформить заказ, тем выше шанс, что он станет клиентом. Улучшаются поведенческие факторы и позиции в поиске — увеличиваются продажи.

Если же пользователь открывает страницу, ждет загрузки, теряется в навигации, не может найти кнопку «Заказать» или на смартфоне половину экрана занимает бессмысленный баннер, то потенциальный клиент возвращается в выдачу. А это сигнал для поисковика — сайт нерелевантен.

Например, как мы сделали это для сайта «inФОРМАТ», увеличив конверсии на 42%.

Мобильная версия

SEO-продвижение коммерческого сайта без мобильной версии практически невозможно. Если сайт не адаптирован под смартфоны, позиции в выдаче не улучшаются — алгоритмы считают его устаревшим; и конверсия не увеличивается — пользователям неудобно взаимодействовать с ресурсом.

Мобильная версия — не миниатюра десктопа, а полноценная адаптация, включая:

• логичное меню;
• крупные кнопки и формы, подходящие для нажатия пальцем;
• быстрый переход к корзине и оформлению заказа;
• интеграцию с мессенджерами, возможностью быстрого звонка.

Регистрация в сервисах и каталогах

Регистрация в сервисах и каталогах решает сразу несколько задач коммерческого продвижения сайта. Помогает увеличить видимость в «Яндексе» и Google, усиливает локальное SEO и ссылочный профиль, формирует репутацию за счет отзывов.

Регистрация в «Яндекс Бизнесе», «Яндекс Картах», 2GIS и аналогичных сервисах позволяет компании появляться в блоке «Организации рядом», а также в региональной выдаче. Пользователи сразу увидят адрес, телефон, график работы.

Кроме этих площадок существуют универсальные, отраслевые каталоги и отзовики — Zoon, ProDoctorov, Yell, Profi.ru, ЦИАН, Ostrovok и т.д. В регионах могут быть свои популярные справочники компаний.

Для всех ниш принцип один — чем шире бизнес представлен в интернете, тем больше возможностей привлечь целевую аудиторию.

Другие способы продвижения коммерческих сайтов

Для стабильного развития проекта и увеличения целевого трафика, кроме SEO-продвижения сайтов используют другие каналы и инструменты. Это важно, потому что так бизнес менее зависим от изменений алгоритмов поисковиков. В случае временного проседания позиций в органической выдаче, обращения не упадут до нуля.

Вот какие способы продвижения коммерческого сайта существуют и дают результат:

• Контекстная реклама. В отличие от поисковой оптимизации, контекст дает результат сразу после запуска. Поддерживает бизнес заявками, пока сайт еще не успел закрепиться в выдаче Яндекса и Google. Объявления показываются именно тем пользователям, которые уже ищут товар или услугу.
• Таргетированная реклама.В соцсетях реклама находит пользователей по интересам, поведению, социально-демографическим признакам. Такой формат хорошо работает на расширение охватов, привлечение целевой аудитории и повторные продажи.
• Контент-маркетинг. Статьи, обзоры, кейсы, гайды привлекают органический трафик по информационным запросам, укрепляют авторитет, прогревают аудиторию.
• Email-маркетинг. Рассылки помогают поддерживать контакт с клиентами, напоминать о компании, информировать о новинках или акциях.
• SMM. Социальные сети — площадка для постоянного взаимодействия с действующими и потенциальными клиентами. Через посты, комментарии или прямые эфиры бизнес формирует сообщество, повышает узнаваемость.

Использование одного канала привлечения редко дает устойчивый результат. Комплексный подход при разработке стратегии позволяет комбинировать инструменты для успешного коммерческого продвижения сайта. Распределять риски, получать клиентов из разных источников, формировать стабильный поток заявок.

Читайте также: «Эффективное продвижение веб-сайта»

Подведем итоги

Продвижение сайта по коммерческим запросам требует индивидуальной стратегии, построенной на основе анализа конкурентов и ниши, понимания целевой аудитории. То, что работает для интернет-магазина электроники, не даст того же эффекта при раскрутке местной стоматологии или федеральной строительной компании.

Чтобы вывести сайт в топ поисковиков и стабильно привлекать целевых клиентов, нужно:

• провести комплексный аудит и устранить технические ошибки;
• проработать семантику и создавать качественный уникальный контент;
• улучшать юзабилити и поведенческие факторы;
• продумать стратегию внешней оптимизации;
• развивать дополнительные каналы — контекст, таргет, контент-маркетинг и т.д.

Коммерческое продвижение сайта — это не разовая настройка, а системная работа.

Часто задаваемые вопросы

1. Как отслеживать эффективность продвижения?

   Для оценки SEO-продвижения коммерческого сайта можно использовать Яндекс Метрику. Она показывает динамику органического трафика, конверсий и поведение пользователей. Позиции сайта и охват по ключам отслеживают в разных сервисах, например, в Топвизоре.

2. Сколько стоит продвижение коммерческого сайта?

   Стоимость раскрутки сайта зависит от тематики, региона и конкуренции. В среднем, цена на базовую поисковую оптимизацию начинается от 30 000 рублей в месяц, но для высококонкурентных ниш — недвижимость, медицина, e-commerce — бюджет будет выше.

3. Можно ли самостоятельно раскрутить сайт?

   В целом, настроить метатеги, оптимизировать изображения, зарегистрироваться в сервисах можно самостоятельно. Но для комплексного продвижения — с семантикой, контентом, ссылочной стратегией, аналитикой — эффективнее подключать специалистов.

4. Нужно ли ссылочное продвижение для коммерческих проектов?

   Да, в продвижении сайта по коммерческим запросам ссылки остаются одним из ключевых факторов ранжирования, особенно в Google. Но это должны быть качественные упоминания на авторитетных, релевантных ресурсах: СМИ, отраслевых каталогах, партнерских сайтах.

5. Как продвигать локальный бизнес в интернете?

   Для компаний, ориентированных на конкретный город или регион, в приоритете локальное SEO. Необходимо зарегистрироваться в Яндекс Бизнесе, Яндекс Картах и других сервисах, оптимизировать контент под гео-запросы, работать с отзывами и рейтингами.