SEO-продвижение сайта промышленного завода: рост заявок на 858% и трафика в 2 раза

Динамика основных KPI

Особенности отрасли

• В поиске доминируют агрегаторы и маркетплейсы, у которых огромные бюджеты и тысячи страниц.
• Спрос формируют низкочастотные запросы: артикулы, ГОСТы, чертежи, ТУ.
• Длинный цикл сделки — от запроса до контракта может пройти до года.
• Целевая аудитория требует экспертности и точности — инженеры и закупщики не прощают ошибок.
• География клиентов — вся Россия и страны СНГ, что требует региональной стратегии.

Инсайты или что мы узнали в ходе работ

• В промышленном SEO важнее глубина и точность, чем креатив.
• Google остаётся источником горячих лидов в B2B, несмотря на ограничение рекламы.
• Автоматизация с помощью ИИ экономит недели работы и позволяет масштабировать SEO.
• Коммерческие факторы — не дополнение, а основа доверия со стороны и пользователей, и поисковиков.

Ход работ

Мы выбрали стратегию «отстройки от маркетплейсов»: не пытаться обогнать их по объёму страниц и бюджетам, а сделать ставку на экспертность, глубину и точность контента. Каждая страница сайта должна была говорить с инженером на его языке, содержать детальные характеристики, чертежи и документы, а сам сайт — вызывать доверие как у пользователей, так и у поисковых систем.

1. Индексация и структура

Первым этапом мы сосредоточились на том, чтобы поисковые системы корректно видели и индексировали сайт. Для этого восстановили утерянные страницы в индексе с помощью IndexNow и актуализированного sitemap.xml, а также устранили ошибки, мешавшие ботам обходить ресурс.

Мы провели полный технический аудит, в ходе которого нашли и исправили критичные проблемы: дубли, неканонические страницы, ошибки 404, отсутствие метатегов и блокировки для поисковых систем.

Параллельно расширили структуру сайта за счёт новых посадочных страниц под ключевые запросы: отдельные категории для типов оборудования, фильтры и фильтрацию по сферам применения. Это позволило охватить больше низкочастотных запросов и приблизиться к реальной логике поиска инженеров и закупщиков.

2. Техническая оптимизация

Следующим шагом стала работа над скоростью и удобством сайта. Мы провели комплекс мероприятий по ускорению загрузки страниц и оптимизации Core Web Vitals — набора показателей, по которым поисковые системы оценивают удобство сайта для пользователя: стабильность верстки, скорость отклика и время загрузки основного контента.

Для промышленного сегмента это критично: если карточка с характеристиками или чертежами долго открывается, инженер или закупщик просто уходит к конкуренту. Мы улучшили производительность сайта как на десктопах, так и на мобильных устройствах, что позволило снизить показатель отказов и повысить лояльность аудитории.

3. Контент и карточки товаров

В рамках этого этапа мы:

• подготовили и разместили более 200 SEO-текстов для категорий, карточек и фильтров;
• наполнили товары подробными техническими характеристиками и документацией в формате PDF;
• выполнили корректировку метатегов на всех ключевых страницах.

Чтобы ускорить работу с таким объёмом контента, мы подключили ИИ-инструменты. С их помощью генерировались уникальные и оптимизированные метатеги для сотен страниц всего за несколько минут вместо недель. Это позволило не только повысить скорость внедрения, но и поддерживать актуальность сайта при регулярных обновлениях.

Пример итоговых метатегов

Кроме того, ИИ использовался для подготовки планов текстов. Мы анализировали страницы конкурентов и автоматически формировали «скелет» будущих материалов — структуру с заголовками, списками характеристик и обязательными блоками. Копирайтеры работали по этим шаблонам, что снижало вероятность ошибок и делало контент более целевым для инженеров и закупщиков.

4. Коммерческие факторы и юзабилити

Чтобы повысить доверие к сайту и упростить путь пользователя до заявки, мы проработали коммерческие факторы и удобство интерфейса.

В рамках этого блока мы:

• разместили ключевые разделы — «Доставка», «Оплата», «Гарантии», «Сертификаты»;
• переработали структуру и контент главной страницы;
• внедрили микроразметку Product и Organization;
• улучшили юзабилити: добавили фильтры по характеристикам, удобные формы обратной связи и более логичную навигацию.

Для промышленных тематик такие доработки особенно важны. Здесь целевая аудитория — инженеры, закупщики, проектировщики — ищет подтверждения, что перед ними реальный производитель, а не посредник. Наличие гарантий, документов, сертификатов и удобного интерфейса снижает сомнения и ускоряет принятие решения. Кроме того, поисковые системы учитывают коммерческие факторы как сигнал доверия, что напрямую влияет на позиции сайта в выдаче.