SEO-кейс: как увеличить трафик аптечного маркетплейса до 6,1 млн в месяц

За год органический трафик на сайт вырос в 1,6 раза.

Изменение трафика за 2 года: 2023-й (без участия Demis Group) и 2024-й (период активных работ)

Особенности ниши и ключевые сложности

Продвижение аптечных маркетплейсов — одно из самых сложных направлений SEO. Высокая конкуренция, строгие требования поисковых систем к YMYL-проектам и необходимость экспертного медицинского контента требуют точности в каждой детали. При высокой видимости и стабильном трафике дальнейший рост возможен только за счёт глубокой аналитики, безупречной технической оптимизации и постоянной синхронизации команд.

Инсайты или что мы узнали в ходе работ

• Интеграция — важнее форматов. Настоящее партнёрство рождается не из отчётов, а из ежедневного взаимодействия и общего ритма работы. Когда агентство и клиент становятся одной командой — результат растёт быстрее.
• Даже зрелый проект можно масштабировать. При трафике в миллионы визитов рост возможен — если искать новые точки в смежных сегментах и аудиториях.
• E-E-A-T — не просто формальность. Честные уточнения, экспертные авторы и прозрачные источники формируют доверие, которое напрямую влияет на позиции и конверсию.
• Контент работает, если он системен. Планирование тем заранее и привязка к сезонности позволяют не догонять тренды, а создавать их.

Ход работ

Этап 1. Анализ и интеграция с клиентом

Начало проекта показало: чтобы добиться ощутимого роста, нужно не просто «вести SEO», а стать частью команды клиента. Мы глубоко погрузились в его бизнес-процессы, разобрали структуру внутренних отделов и выстроили систему взаимодействия, где каждый участник проекта понимал свою роль.

Настроили автоматизированные отчёты, обновляющиеся ежедневно и доступные обеим сторонам. Это позволило мгновенно отслеживать динамику по трафику, видимости, конверсии и реагировать на изменения.

Дополнительно провели серию интервью с маркетологами и разработчиками клиента — так мы лучше поняли особенности аудитории, сезонность спроса и реальные бизнес-цели. Благодаря этому SEO перестало существовать отдельно от маркетинга и стало частью общей стратегии роста.

Этап 2. Согласование терминологии и командная коммуникация

При работе с крупными компаниями важно говорить на одном языке — буквально. Мы создали единый словарь терминов, где были зафиксированы все ключевые определения, используемые клиентом. Это помогло исключить разночтения и ускорило согласование задач.

Коммуникация стала плотной и осмысленной: более десяти встреч в неделю, постоянные апдейты в таск-менеджере и участие в планёрках клиента. Благодаря этому SEO стало встроенной функцией бизнеса, а не отдельным направлением.

Такое погружение в процессы позволило сократить срок согласования правок почти вдвое и увеличить долю реализованных рекомендаций с 50% до более чем 80%.

Этап 3. Технический аудит и оптимизация

Даже при хорошем техническом состоянии сайта регулярный аудит остаётся обязательным — особенно когда ежедневно публикуются новые материалы. Мы внедрили трёхступенчатую систему контроля качества: проверка SEO-специалистом, внутренний аудит лидом проекта и финальное тестирование.

Это позволило почти полностью исключить ошибки и обеспечить стабильную индексацию при активной динамике контента.

Отдельное внимание уделили скорости загрузки, корректности микроразметки и устранению мелких технических проблем, которые могли повлиять на ранжирование. Такой подход дал возможность поддерживать высокий уровень качества без замедления темпов обновления сайта.

Этап 4. Расширение структуры и навигации

Чтобы масштабировать проект, мы искали точки роста вне стандартных кластеров. Анализ поведения пользователей и спроса показал потенциал в уточнённых запросах — по свойствам препаратов и заболеваниям.

На основе этого было создано более 150 новых категорий и подкатегорий, включая страницы типа «антиоксиданты», «противовирусные средства», «профилактика гриппа», «лечение аллергии».

Мы наполнили их уже существующими товарами, оптимизировали структуру и обеспечили внутреннюю перелинковку.

Такие страницы быстро набрали трафик, а вместе с ним — устойчивость позиций. Сегодня они продолжают приносить органику, становясь источником новых конверсий.

Этот процесс не остановлен: мы регулярно пересматриваем структуру сайта, анализируем конкурентов и расширяем контентные ветки, чтобы оставаться впереди рынка.

Этап 5. Работа с коммерческими и E-E-A-T-факторами

SEO в медицинской тематике — это не просто о позиции в поиске, а о доверии.

Мы усилили блоки экспертности и прозрачности: на страницах с БАДами появились плашки «Не является лекарственным препаратом», добавлены ссылки на государственный реестр лекарственных средств, сертификаты качества и уточнения в описаниях.

Эти seemingly небольшие детали стали важным сигналом для пользователей и поисковиков. Они помогли повысить показатель доверия, что напрямую сказалось на позициях.

В результате сайт укрепил E-E-A-T (Expertise, Experience, Authoritativeness, Trustworthiness) и получил стабильный рост видимости как в Яндексе, так и в Google.

Этап 6. Создание и продвижение экспертного контента

Контент в медицинской тематике — двигатель доверия и главный источник трафика. Мы выстроили чёткий контент-план с горизонтом 1–2 месяца вперёд, чтобы быть на шаг впереди сезонных трендов.

Статьи подготавливались заранее, проходили медицинскую проверку и визировались профильными специалистами. На сайте указывались Ф. И. О. и специализация каждого автора — кардиолог, иммунолог, терапевт.

Такой подход не только соответствовал требованиям YMYL, но и создавал у аудитории ощущение надёжного источника информации.

За год мы подготовили более 50 экспертных материалов, охватывающих информационные запросы пользователей. Например, одна из публикаций стабильно приносит около 20 000 визитов в месяц, в пиковые периоды — до 36 000.

Информационный контент стал точкой входа для новых пользователей, формируя доверие и подталкивая их к покупке через информационные страницы.

Итог

Работа над проектом превратилась из типового SEO в совместную систему роста. Мы не просто увеличили трафик, а выстроили долгосрочную стратегию, которая помогает бренду оставаться лидером в сложной и конкурентной медицинской нише.