Как увеличить трафик аптечного маркетплейса до 6,1 млн в месяц

Этап 1. Анализ и интеграция с клиентом

• Мы полностью погрузились в бизнес-процессы клиента, наладили регулярный обмен данными и оперативную коммуникацию.
• Для этого настроили автоматизированные отчёты по ключевым метрикам, которые обновляются ежедневно и доступны обеим сторонам.
• Провели серию интервью с сотрудниками клиента, чтобы понять особенности ниши и ожидания целевой аудитории.

Этап 2. Согласование терминологии и командная коммуникация

• Создали единый словарь терминов, который используется всеми участниками проекта — от SEO-специалистов до технических разработчиков и маркетологов.
• Благодаря этому удалось исключить недопонимания и ускорить рабочие процессы.
• Организовали более 10 рабочих встреч в неделю для оперативного обсуждения результатов и корректировок стратегии.

Этап 3. Технический аудит и оптимизация

Хотя проект изначально был в хорошем состоянии и не требовал масштабных доработок, регулярный аудит оставался ключевым элементом нашей работы. Сайт постоянно развивается: ежедневно добавляются новые материалы и обновляются страницы, что увеличивает риск возникновения ошибок. Поэтому мы постоянно отслеживаем техническое состояние ресурса. Кроме того, все изменения проходят через три этапа контроля, что практически исключает появление ошибок.

Этап 4. Расширение структуры и навигации

Анализируя поведение пользователей, добавили более 150 новых категорий и подразделов, улучшив сегментацию контента. Например, запускали страницы по свойствам препаратов (антиоксиданты, противовирусные) и запросам по заболеваниям (профилактика гриппа, лечение аллергии). Эти страницы наполнялись существующими товарами и привлекали дополнительный трафик за счет точного соответствия запросам пользователей. Мы регулярно анализируем конкурентов и спрос аудитории, чтобы постоянно расширять структуру сайта и создавать новые точки роста.

Этап 5. Работа с коммерческими и E-E-A-T-факторами

Работа с коммерческими и E-E-A-T-факторами была особенно важна из-за тематики YMYL — такие сайты тщательно проверяются поисковыми системами. Мы усилили доверие к сайту, добавив на страницы БАДов предупреждающие плашки («БАД. Не является лекарственным препаратом»), ссылки на государственный реестр лекарственных средств, сертификаты и уточнённые описания товаров. Эти меры повысили экспертность, авторитетность и надежность сайта, что положительно сказалось на его позициях в поисковой выдаче.

Этап 6. Создание и продвижение экспертного контента

Большую часть трафика сайта формируют информационные запросы, которые играют ключевую роль в воронке продаж. Часто пользователь впервые сталкивается с брендом именно на этапе поиска решения своей проблемы — например, когда ищет советы вроде «Как защититься от простуды зимой». После ознакомления с полезным материалом он переходит к выбору конкретных препаратов.

Мы заранее планировали и подбирали актуальные темы с учетом сезонности и популярных трендов, готовя статьи за 1–2 месяца до публикации.

Такой подход позволил создать контент, который стабильно приносит значительный трафик: одна из публикаций ежемесячно собирает около 20 000 визитов, в пиковые периоды — до 36 000.

В итоге было создано свыше 50 уникальных экспертных статей, ориентированных на ключевые запросы целевой аудитории. Все материалы проходят обязательную проверку профильными врачами. В каждой статье обязательно указывается Ф. И. О. и специализация автора, что подтверждает качество и достоверность информации. Например, статьи по кардиологии визируются кардиологом. Это повышает доверие пользователей и укрепляет экспертность сайта.