 |
 |
 |
Контекстная реклама Передовая технология интернет-маркетинга
Мировой финансовый кризис заставил российских предпринимателей по-другому взглянуть на рекламу и методы ведения бизнеса в целом. Пришло время, когда нужно действовать активно, быстро, гибко, а главное - без права на ошибку, то есть очень результативно. В условиях жесткой рыночной конкуренции нет времени формировать спрос - нужно энергичнее работать с уже существующим спросом. Необходимо убыстрять цикл продаж и увеличивать объемы продаж, обеспечивая жизненно важный возврат оборотных средств, потраченных на развитие и рекламу. Какие рекламные технологии оптимально вписываются в подобную антикризисную стратегию? Существуют ли методики, позволяющие быстро и эффективно повысить продажи, осуществить масштабное продвижение компании, бренда? Да, существуют. Одна из таких современных и перспективных технологий – контекстная реклама в поисковых системах Рунета.
Технология успешных продаж
Работа с поисковыми системами не ограничивается оптимизацией и продвижением сайтов. Здесь можно разместить и платные – текстовые и баннерные – рекламные объявления. Например: «Оригинальные автозапчасти! Каталог запчастей для иномарок. Оптовые цены. Адрес, телефон, сайт…». Такие объявления показываются в контексте ключевых запросов рядом с результатами поиска на крупнейших порталах Рунета (Яндекс, Google, Mail.ru, Rambler), а также в различных рекламных сетях. Контекстная реклама дает точные ответы на запросы посетителей, ищущих те или иные товары и услуги: что, у кого, по какой цене, на каких условиях. Это позволяет значительно сузить аудиторию, выделив из нее целевую. Цели рекламной кампании могут быть различными: промоакции, анкетирование, совершение какого-либо действия на сайте. Но в первую очередь контекстная реклама – это эффективный способ повышения продаж и общения с конечными потребителями. Многие ритейловые компании активно используют сегодня эту технологию.
Преимущества и особенности контекстной рекламы
Контекстная реклама работает с уже существующим спросом широкой и постоянно растущей аудитории сети. Помогает привлечь только целевую аудиторию, обеспечивая 100%-ное попадание рекламы в цель. Объявления не навязываются посетителям, а служат прямым ответом на запросы. Контекстная реклама начинает работать сразу с момента запуска рекламной кампании (РК), предлагая различные тактики ведения РК. Будут ли объявления работать круглосуточно или несколько часов в день – зависит от пожелания рекламодателя. Он может в любой момент приостановить рекламную кампанию, корректировать и дополнять объявления. Контекстная реклама учитывает региональную принадлежность целевой аудитории. Позволяет оптимизировать и равномерно тратить рекламный бюджет (например, задавая определенный недельный лимит). В большинстве традиционных медиа (печатная пресса, наружная реклама, телевидение) оплата идет за показы рекламы, тогда как в контекстной рекламе – за действие (целевые клики-переходы на сайт).
Стоимость контекстной рекламы
Минимальный бюджет для контекстной рекламы в поисковой системе Яндекс – 300 рублей! Эта та сумма, с которой предприниматель может начать свою рекламную кампанию самостоятельно. Если же он решит обратиться к услугам рекламных агентств, то минимальный бюджет составит 21 000 руб., а средний – около 50 000 рублей в месяц. В поисковых системах Rambler и Google и минимальные, и средние бюджеты гораздо ниже – от 12 000 рублей. Эти деньги могут быть эффективно потрачены как за месяц, так и за 1 день – все зависит от целей Вашей рекламной кампании, от количества целевых покупателей, которых Вы хотите привлечь (и от сроков их привлечения).
Конечно, в интернет-маркетинге возможны и более значительные бюджеты. В сети проводятся и поисковые и контекстные РК с очень большими инвестициями: десятки, сотни тысяч и даже миллионы рублей! Это связано, в том числе, и с нынешней тенденцией перераспределения бюджетов между медиаканалами. По данным отдела маркетинга Demis Group, больше всего рекламодателей (более 40%) увеличили расходы именно на рекламу в Интернете (и в частности – на контекстную рекламу и продвижение сайтов). Более четверти всех рекламодателей, исходя из опыта проведенных рекламных кампаний, считают Интернет-рекламу самым эффективным медиаканалом. По этому показателю реклама в сети занимает второе место, опережая наружную рекламу, прессу, радио и уступая только телевидению.
Для любых товаров и услуг
Контекстная реклама подходит практически для всех сегментов рынка, где речь идет о текущем спросе и о работе с частными клиентами или компаниями. Особенно активно контекстная реклама набирает обороты по направлениям туризма, недвижимости, банковского сектора, эстетической и традиционной медицины, автотранспорта, мебели, одежды и обуви, товаров для дома и т.д.
С чего начинается контекстная реклама?
С обращения в рекламное агентство или самостоятельного изучения сервисов контекстной рекламы. Обращение к профессионалам имеет множество плюсов. Главный – это большой опыт и накопленные знания специалистов, которые позволят оценить базовую рентабельность РК, стратегию ее развития и пути к росту оборота и числа клиентов.
Следующий шаг - грамотный медиаплан. Он включает в себя персональные настройки Вашей рекламной кампании: ключевые запросы, по которым предполагается размещать рекламу, стоимость размещения, геотаргетинг, прогноз количества показов и кликов и др. Эффективный медиаплан - это всегда работа в двух векторах: подбор продающих запросов и их профессиональная оценка с позиции Вашего бизнеса.
Далее необходимо подготовить грамотные тексты объявлений для размещения. Объявление будет более продающим, если при его подготовке будут проанализированы объявления конкурентов, учтены особенности целевой аудитории, преимущества Ваших товаров или услуг, условия их реализации. В дальнейшем тексты объявлений и другие персональные настройки РК необходимо корректировать для достижения оптимальных показателей эффективности: коэффициента CTR (кликабельности) и стоимости за клик.
Одновременно с подбором запросов и подготовкой текстов объявлений следует оценить удобство пользования сайтом (юзабилити-аудит). Во многих случаях проблема окупаемости рекламы сводится именно к неэффективному сайту, неудобному для посетителей. Поэтому улучшение юзабилити сайта – это шанс получить большое количество новых клиентов.
Как оценить эффективность интернет-рекламы
У Вас есть возможность достаточно точно оценить эффективность продвижения сайта или контестной рекламы. На рекламируемый сайт устанавливается специальный счетчик, который позволяет фиксировать количество кликов-переходов целевых посетителей и площадки (сайты), откуда были сделаны переходы. Зная количество кликов, можно подсчитать их конверсию в обращения – в электронные заявки или звонки потенциальных покупателей. Здесь нам поможет учет звонков, заявок, а также источников обращений, налаженный, например, с помощью ресепшена, отдела по продажам или с помощью автоматизированных систем обработки заказов. Допустим, кликов с поисковой системы Яндекс за 1 неделю поискового продвижения или контекстной рекламы было 100, а звонков и электронных заявок последовало 10. Значит, конверсия составила 10%. Проследив дальнейшую судьбу звонков и заявок, мы можем определить конверсию обращений в реальные заказы и покупки. Например, обращений было 10, а покупок последовало 2; конверсия составила 20%. Зная средний чек того или иного заказапокупки, можно посчитать денежный объем выручки и сравнить его с бюджетом, вложенным в интернет-рекламу. Если она себя окупила и принесла прибыль, значит, стоит задуматься о более широком ее применении. В любом случае стоит помнить, что интернет-реклама – это очень сложный, а главное - гибкий и подвижный - инструмент, от персональных настроек которого зависит очень многое. И чтобы затраченные усилия (и средства) привели к желаемому результату, в рекламной интернет-кампании необходимо учитывать все детали.
Обращайтесь к профессионалам!
Контекстная реклама доступна, ее можно точно оценить, она несет множество выгод: быстрое увеличение продаж, значительное улучшение продающих качеств сайта, постоянный рост числа целевых посетителей. Осталось только найти подходящего опытного подрядчика, который учтет все нюансы Вашей РК, предоставит справедливые цены на контекстную рекламу, гарантируя успешный результат. За качественными и действительно эффективными услугами интернет-рекламы и поискового продвижения лучше обращаться к профессионалам рынка – например, к специалистам компании Demis Group, которая уже более 8 лет предоставляет услуги по контекстной рекламе, а также созданию, оптимизации и продвижению сайтов.
Почему выбирают Demis Group?
- Высокий уровень экспертов Demis Group признается профессиональным сообществом. По результатам 3-х независимых рейтингов за 2009-2011 гг. («Рейтинг Рунета», TOPSEOs и «КтоПродвинул.ру») Demis Group уверенно занимает 1 место.
- Мы являемся коммерческим партнером Яндекса и официальным партнером компании «Бегун» по контекстной рекламе. Это означает, что рекламодатель не платит нам за работу – нам платит рекламная площадка, а каждый переведенный Вами рубль будет потрачен на контекстную рекламу.
- Наши клиенты всегда получают грамотное планирование и ведение своей рекламной кампании. Мы абсолютно бесплатно подберем для Вас самые целевые запросы, напишем продающие тексты объявлений, проведем оценку юзабилити сайта.
- Мы работаем с любым бюджетом, подбирая наиболее эффективные (с точки зрения цена/совершаемое действие) варианты.
- После запуска рекламной кампании мы осуществляем постоянную работу над повышением кликабельности Ваших объявлений, контролируем ставки по целевым запросам, оптимизируя Ваш рекламный бюджет.
Справедливые и прозрачные цены. Эффективно, в
реальные сроки, честно.
Нужна более подробная информация об услуге?
Позвоните нам
+7 (495) 223-66-59 Москва
+7 (812) 490-76-12 Санкт-Петербург
Нижний Новгород
