Продвижение интернет-магазина
За последние несколько лет торговля через Интернет прочно вошла в жизнь современного человека. Бурное развитие этого рынка и неуклонный рост аудитории сети способствует постоянному появлению все новых интернет-магазинов, предлагающих сегодня буквально все: от пластиковой посуды до элитных дорогих автомобилей. Ежедневно миллионы пользователей ищут в Рунете различные товары и услуги. По данным исследовательского холдинга «Ромир», количество россиян, приобретавших товары онлайн, увеличилось в 2009 году на 8% и составило 70% посетителей сайтов, торгующих в Сети. При этом средняя стоимость покупки также увеличивается из года в год.
Все это провоцирует обострение борьбы за клиентов между многими онлайновыми торговыми компаниями. Владельцы сайтов находятся в постоянном поиске эффективных методов продвижения своих товаров и услуг, привлечения все большего количества покупателей.
Так как же быстро и эффективно повысить онлайн продажи, увеличить приток на сайт посетителей, готовых покупать?
Шаг первый: оптимизируй это…
Прежде чем приступать к продвижению интернет магазина надо помнить, что для клиента он отличается от обычного только способом покупки. Поэтому необходимо посмотреть на сайт глазами посетителя, оценить его функциональность, удобство использования. Насколько быстро посетитель сможет зарегистрироваться, осуществить поиск товара, сделать и оплатить заказ или воспользоваться формой обратной связи.
Юзабилити (удобство использования) играет одинаково важную роль как в процессе раскрутки сайта в поисковиках, так и для привлечения и удержания покупателей онлайн магазина.
Шаг второй: оптимизируй то
Никогда не подвергайте сомнению факт, что сайт должен быть, в первую очередь, удобен и полезен для посетителей.
Раскрутка сайта магазина в поисковых системах осуществляется исходя из алгоритмов ранжирования, которые задают ряд требований, в том числе и к внутренней структуре сайта, его контенту, оформлению. Так, например, переизбыток ключевых слов в текстах может существенно понизить позиции ресурса в выдаче. Различные элементы и технологии, которые делают сайт визуально привлекательнее (например, java-скрипты или flash), могут затруднить его дальнейшую индексацию. Также важно уделить внимание заголовкам (title) страниц, создать грамотное уникальное описание (description) для каждой страницы. Иными словами, стоит один раз хорошо поработать с сайтом интернет магазина «изнутри», чтобы в дальнейшем обеспечить его гарантированно качественное продвижение в поисковых системах
Ввиду постоянного изменения поисковых алгоритмов, эта работа не избавит от необходимости вновь и вновь возвращаться к вопросу внутренней оптимизации, но уже исключительно в целях поддержания высоких позиций сайта в выдаче.
Шаг третий: продвинуться и раскрутить
Поисковое продвижение интернет магазина является одним из мощнейших каналов привлечения «горячих» целевых посетителей и потенциальных клиентов из поисковых систем, что в значительной степени работает на увеличение продаж. Происходит это за счет тотального присутствия сайта в результатах поисковой выдачи по целевым ключевым запросам, отвечающим интересам конкретной торговой площадки. И здесь возникает логичный вопрос: какие запросы брать за основу?
Все просто! Специфика продвижения интернет магазина в том, что в его основе должны лежать «продающие запросы», набирая которые, человек не просто ищет продукт, а уже готов его приобрести. Например, если Вы продаете велосипеды, таким запросом будет «купить велосипед». Пользователи задают его поисковым системам реже, чем слово «велосипед», но в нашем случае этот запрос будет целевым, поскольку демонстрирует явную готовность совершить покупку.
Не забывайте и о географической принадлежности Вашей целевой аудитории. Если Вы продаете товары или услуги в Саратове и не осуществляете доставку по всей России, то предпочтительнее продвигать низкочастотный запрос «продажа офисной мебели в Саратове».Следуя подобной методике, можно составить список из нескольких сотен, а возможно, и тысяч ключевых фраз, которые при невысокой стоимости поискового продвижения обеспечат Вам качественный целевой трафик и сотни потенциальных клиентов на сайте интернет магазина каждый день.
Продвигаться нужно всегда в ТОП-10 поисковой выдачи – любые позиции за пределами первой десятки практически не приносят эффективности! Однако нахождение даже на первом месте результатов поиска по всем ключевым запросам не гарантирует того, что покупатель перейдет именно на ваш сайт. Виной тому могут стать так называемые сниппеты – фрагменты текста, которые показываются в результатах поиска в качестве описания (краткого анонса) найденной страницы сайта. Именно это описание зачастую определяет судьбу сайта. Получив в результате своего запроса десяток различных ссылок, пользователь просматривает сниппеты, оценивая, какой именно сайт ему наиболее интересен. По статистике, неграмотно составленный сниппет или его отсутствие лишает сайт 60% его посетителей. Составьте описания страниц, чтобы не лишиться возможной прибыли и не потерять тех, кто уже нашел Вас.
Поисковым продвижением интернет магазина можно заниматься самостоятельно или привлечь к этой работе специалиста. Как показывает практика, отсутствие необходимых знаний и навыков редко позволяет добиться хороших результатов в вопросе раскрутки онлайн магазина своими силами. Поэтому здесь лучше не экономить и поручить работу профессионалам, которые точно знают, как повысить ваши продажи.
Шаг четвертый: удержать
Полноценное существование интернет магазина в Сети не ограничивается тем, насколько качественно будет выполнено поисковое продвижение. Грамотная раскрутка сайта позволяет не только добиться высоких позиций по ключевым запросам, но и решает вопрос привлечения потенциальных клиентов, которых затем необходимо удержать и побудить их сделать покупку.
Помимо удобства в оформлении заказа, стоит позаботиться, например, о четкости описания условий доставки товара и его гарантийного обслуживания. Не забывайте и о том, что цены на продукцию и услуги следует указывать со всеми налогами и комиссионными сборами: обеспечив прозрачность, Вы тем самым повысите лояльность посетителей.
Если Вы предлагаете своим клиентам скидки или проводите различные акции, сделайте так, чтобы информация об этом привлекала внимание пользователей.
Необходимо также вызвать доверие посетителя к онлайновой торговой компании – сделайте это, разместив на сайте адрес и телефон своего офиса, информацию о партнерах и сотрудниках магазина.
Все это позволит существенно повысить отдачу от сайта и превратить сотни и тысячи потенциальных клиентов в ваших реальных покупателей.
Хотите подробнее узнать о компании и услугах?
Позвоните нам
+7 (495) 223-66-59 Москва
+7 (812) 490-76-12 Санкт-Петербург
Нижний Новгород
Справедливые и прозрачные цены. Эффективно, в реальные сроки, честно.
